보고서/기획서 작성 기본 원칙 - 사업 계획서, 투자 유치 기획안

사업 계획서 및 투자 유치 기획안

 

사업 계획서는 원래 사업을 어떤 내용으로 어떤 방식으로 하겠다라고 소개하는 것이지만, 최근에는 주로 재무적 투자자로부터 투자를 받기 위한 목적으로 많이 사용된다.

 

큰 기업들 같은 경우는 검증된 매출 및 이익 실적을 기반으로 투자 유치가 가능하지만, 벤처기업이나 중소기업과 같이 재무 실적이 없거나, 있다 하더라도 의미를 주지 못할 만한 수준의 경우에는 미래의 가능성을 담보로 투자를 유치해야 한다. 이때 필요한 것이 바로 사업 계획서다.

 

 

회사에 대한 소개와 사업 추진 내용을 설명하는 문서로 많이 작성되긴 하지만, 잘쓰기는 또 쉽지 않은 것이 사업 계획서다.

 

무엇 보다도 사업을 이끄는 주체인 대표가 내용에 대해 잘 알고 많은 고민을 해야 하지만, 사업 계획서 작성하는 담당자나 전문가는 그러한 과정을 도와주고 같이 고민 하면서 사업 계획서를 보다 명확하고 설득력있게 만들어 줄 수 있어야 한다.

 

일반적으로 사업계획서는 다음과 같은 목차로 작성될 수 있다. 물론, 이것도 앞의 다른 글에서 이야기 했듯이, 업종, 문서를 보는 주체, 상황, 투자 규모 등에 따라 내용과 순서는 달라질 수 있다.

 

1. 회사 및 사업의 개요

  - 회사의 연혁

  - 사업장 위치

  - CEO 및 주요 경영진 소개

 

2. 사업 추진 목적

  - 기업의 목표

  - 기업과 사업의 비전

  - 사업 추진 목적

 

3. 사업 모델

  - 핵심 제품 및 서비스 개요

  - 핵심 경쟁력 요소(기술, 설비, 인력, 시장, 고객, reference/credential 등)

 

4. 시장 및 경쟁 상황

  - 주요 활동 시장 영역

  - 해당 시장 규모 및 구분

  - 주요 경쟁 업체 현황

 

5. 핵심 자산 및 역량

  - 보유한 핵심 자산

  - 보유한 핵심 역량

 

6. 사업 성과 및 실적

  - 과거 재무적 성과

  - 주요 사업 성과 및 실적

 

7. 사업 전망 및 추진 계획

  - 향후 재무적 전망 및 목표

  - 향후 주요 사업 추진 계획

  - 구체적 initiative 및 milestone

 

8. 투자 기획안

  - 현 상태(Base line)의 손익 및 현금흐름 추정

  - 주요 투자 필요 사항

  - 필요 투자 자금 규모

  - 투자 진행시의 손익 및 현금흐름 추정

  - 투자 방안 옵션

  - 옵션 별 수익 배분 방안 및 예상 수익률

  - 투자 일정 계획안

 

사업 계획서 목차에 대해 검색을 해보면 목차 자체는 대동소이 하다는 것을 알 수 있다.

 

결국 사업계획서를 쓰기 위해서 중요한 것이 어떤 목차를 기준으로 구성하는가 보다 각 목차별로 어떻게 충실하고 설득력있게 잘 구성하는가가 중요하다는 것이다. 사업 계획서를 단지 인터넷에서 떠도는 양식 샘플 한 두개 받아서 쓸 수 있다고 생각하시면, 그 사업 계획서는 필요한 목차를 갖추었을지는 몰라도 내용 측면에서는 제대로 된 사업 게획서가 되기는 어렵다. 당연히, 투자를 해야하는 주체 입장에서는 만족스러운 사업 계획서로 보기는 어렵다.

 

 

 

소중한 사업 추진을 위한 사업 계획서. 필요한 투자의 유치나 대출을 위해서도 반드시 필요하지만, 더 중요한 것은 정말로 자신의 사업을 위해서도 제대로 고민하여 작성하는 것이 꼭 필하다. 사업의 미래에 대한 계획을 바로 세우는 것은 성공적인 사업을 위한 첫 걸음이기 때문이다.

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뜨리스땅